哈工大为航天国之重器打造高可靠“神经元”

二环路边(biān)，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现颓势(tuíshì)。 春末夏初，随着(zhe)2025雅宝路全球采购季启幕(qǐmù)，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今，千家商户仍在坚守，有人转型做内贸，也有人试水直播(zhíbō)和跨境电商，思考着未来的商业路径。 变局：企业会(huì)倒，但行业不会 雅宝路挨着使馆区，它长约500米，两侧坐落着十几栋大厦(dàshà)，十多年前租金(zūjīn)高昂，一位难求。 日坛国际贸易中心就是其中之一。这是(zhèshì)一座欧式建筑(ōushìjiànzhù)，大理石地面和(hé)玻璃穹顶很气派。大厦底商多(duō)是快递企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回穿梭，胶带封箱的声音不绝于耳。 为客商展示新品(xīnpǐn)冬装。王嘉樾摄张凯彪的店里挂满各种皮帽，穿行时要小心地侧着身。正是春夏(chūnxià)订货(dìnghuò)季，不少东欧和中亚客商来光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）”！客商看完版，会提出(tíchū)细节需求，由工厂再做调整，等树叶(shùyè)泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪(zhāngkǎibiāo)的老家在(zài)黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面(diànmiàn)作营销(yíngxiāo)窗口。 雅宝路一度是对俄贸易的代名词，街上有(yǒu)七八千家商户(shānghù)，年出口额超100亿美元。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长(shānghuìhuìzhǎng)周志海告诉(gàosù)记者，受经济危机和卢布贬值的影响，客商(kèshāng)购买力下降，2014年后，商户中有三成退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 张凯彪介绍今年独家销售的(de)欧式八角帽（视频截图）留下的并非等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求(xūqiú)的确少了，但(dàn)并没有消失，“现在乌克兰人(wūkèlánrén)来雅宝路要中转两三个国家，但他们还是会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代(tìdài)的。” 具体到皮帽(pímào)，门槛就更高了(le)。一名制帽手艺人得学木楦雕刻(diāokè)、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不了徒(tú)。一顶出口东欧的帽子，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年常态化组织大家赴(fù)全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少产品同质化。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等5个国家参展了。张凯彪也对帽子作了轻量化的(de)创新，工厂每季要出20多个款，在皮草(pícǎo)的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有(háiyǒu)北欧客户喜欢(xǐhuān)的环保皮草。 转型：内贸零售(língshòu)，另一个江湖 外贸批发的需求减少后，一些商户开始把目光转向内贸和零售(língshòu)。 “转型(zhuǎnxíng)内贸在一二十年前是不可能的事，”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样(yīyàng)，前者短粗胖，后者瘦而尖，连制鞋的楦头都不同。“这些(zhèxiē)年变了，咱们的流行趋势跟(gēn)欧美类似，年轻姑娘也爱穿尖头鞋。” 棉服、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要略微(lüèwēi)调整胸线高度和尺码，中国(zhōngguó)人就完全能穿，而且显得很挺拔，厚实(hòushí)的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸与内贸、批发和零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是(dānshì)商户心态(xīntài)就面临极大考验：雅宝路人做惯(zuòguàn)了批发生意，往来资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型(zhuǎnxíng)是被迫的(de)，人在舒舒服服的时候，怎么会想到(xiǎngdào)趟新路呢？”东尚snow image品牌主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了(le)200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要错过采购季(jì)了，她心一横，决定自己上。 第一次直播，她什么都不懂，连说话也慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系(guānxì)呢？最(zuì)重要的是抓紧开始。”李巧说，自己做直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近(jìn)，思考要怎么去抓住人家的注意力。 李巧在直播间（视频截图）记者跟随李巧走进直播间，她啪地(dì)一下打开(dǎkāi)灯光，清秀的脸庞生动起来，有种“主场来了”的自信。她在镜头前整整(zhěngzhěng)播了4个小时，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理(zhěnglǐ)妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用(zhǐyòng)“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不大，退货(tuìhuò)率自然降低了。 流量赛道是一条不能回头的(de)路。去年李巧直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近她又尝试做短视频，盼(pàn)着(zhe)能突破粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风劈浪，如何(rúhé)抵达彼岸 过去三十多年，雅宝路做的(de)一直是传统外贸生意。商业格局变了，市场环境变了，老路子遇到了新(xīn)问题。 企发股份是(shì)首家进入莫斯科证券(zhèngquàn)交易所的(de)(de)中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了记者的电话(diànhuà)采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他介绍说，改革开放以来，我国凭借灵活的生产和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量做好，就能坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期(qī)已经结束了，借助数字化技术“出海”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要(zhòngyào)方向。 这片“海”风高浪急(jí)，远渡重洋困难重重。不但(bùdàn)涉及进出口手续、运输等诸多环节，要遵守当地准入规则，不同国家的财务和税收体系(tǐxì)也不同。企发跨境贸易平台提供的正是一站式跨境服务。 日坛(rìtán)国际贸易中心是雅宝路上的地标建筑(jiànzhù)（视频截图）李贵彬是“老雅宝路”，曾在一家服装企业担任电商(diànshāng)负责人，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些对于(duìyú)雅宝路来说都是利好。 “电商渗透率越来越高，老外(lǎowài)也有不少’剁手党’，这个赛道(sàidào)必须(bìxū)占领。”李贵彬说，这需要(xūyào)外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在(zài)传统外贸中，雅宝路商户们做的基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管了，但跨境电商会涉及退换货，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸商户，有人铩羽而归，也有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔(wēiěr)公司就在野莓(méi)、Ozon等国际电商平台上线了，羽绒服年销售额已达上亿元(yìyuán)人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启品牌建设。在(zài)焦虑和困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写(xùxiě)老牌外贸商界的新故事(gùshì)。 来源：北京日报(běijīngrìbào)客户端